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第78章 三只果子狸

作者:浙东匹夫
    “你说的不无道理,想靠纯电商的流量成本优势,打造一个爆款的‘网红消费品品牌’,确实还太早了。依我看,至少两年之内,你连品牌建设的准备工作都没必要去做。

    你现在在阿狸学的还不够多,我觉得你再带着问题,好好工作两年,把阿狸系的运营技能学扎实了,再去考虑自己干不好么?”

    冯见雄非常有诚意地动用了他的重生优势,给了田海茉一个带有明确时间点的建议。

    他的依据,就是眼下“消费升级”连口号都还不存在,实在太遥遥无期了。

    如今国内经济的大环境,是投资,出口,中央连三驾马车的说法都还没有。

    大家都觉得国人只喜欢赚钱不喜欢花钱、不喜欢买品牌部喜欢正版不喜欢私人订制……这都不是问题。

    因为官老爷们都觉得GDP的增长不需要靠消费嘛!洋大人肯花钱,国人肯买房投资,就够了!

    所以,从政策上来说,眼下搞爆款轻奢消费品品牌,不仅是没有扶持的问题——事实上消费型品牌本来就不需要政策和税收扶持,都靠100%市场竞争——但是连品牌保护力度,国家都不会很好的支持。

    国家对于“打假”的力度,在08年末的全球金融危机爆发之前,和爆发之后,简直天壤之别。

    换句话说,08年底以前,所有靠品牌、版权、软件著作权、专利赚钱的生意,在国内都是天然要背负一个“法律保护力度不足”的DEBUFF的。

    包括就是淘宝上卖的假货,凭良心说,前后打击力度差异也很大。这不是淘宝的罪过,而是国法睁一只眼闭一只眼,如果淘宝用力狠了,自然有用力不狠的新平台美滋滋抢过这些生意。

    就跟游侠、游民星空其实想从良不做盗版游戏,但他们不做鸟姐的3DM会做。所以在国法不严的年代从良,除了伤害自己,并不能起到净化社会的效果。

    这一切,都要等09年起,因为被外贸重创、人民买房**暂时重挫而逼急了,国家匆匆忙忙祭起“消费救国”、“消费、出口、投资三驾马车拉动GDP”的政策,并且在法律上动真格地收紧对一切无形资产的保护后,才会出现根本性的改观。

    华夏电影产业等靠版权吃饭的产业,在六七年间增长几十倍,靠的就是法律保护的收严。而“网红品牌”在这一波里的收益倍数,其实也完全不亚于人们熟知的电影等无形资产行业。

    冯见雄不能直接告诉对方按照现在美债的趋势,可能一年半之内就要爆发全球性大危机——事实上危机的时间被提前和延后也是很有可能的,这个属于“未来必然会发生的灰犀牛”,而不是“完全不可预料的黑天鹅”。

    他只能是从侧面给田海茉分析,试图缓解她自己创业搞‘网红轻奢快消品品牌’的时间表。

    事实上,他挺不理解田海茉为什么这么急着离开阿狸。

    田海茉却是心里有苦说不出。

    她是被开除的,又不是她自己想。

    但是谎言说到这一步,只能硬着头皮说到底:

    “我觉得是你不够了解我的学习能力,我在阿狸能学到的东西,我觉得都学的差不多了。你应该相信我的能力和智商,我在那里待到毕业,绝对能比得上普通员工干三年的成长。就算创业还不是时机,我也想换个别的环境打磨自己。”

    冯见雄叹了口气,大家毕竟密友一场,茉茉姐这么坚持,他只能是尽到朋友之义:“那你能说具体点么,你如果做快销品网红品牌,准备具体从哪类产品入手呢?”

    田海茉犹豫了一下,把这几天她琢磨过的一个念头说了出来:“我是这么想的,我不太懂技术,所以技术含量太高的东西做不了。然后要挑一个目前有一定网购习惯基础、单位重量售价较高、能够平摊掉物流成本的快销品。

    最好客户对这些东西的价格承受能力会高一些,又能有品牌忠诚度,质量风控也容易做、容易让客户信任……”

    冯见雄揉了揉脑仁:“你直接说结论吧,你觉得哪类消费品符合你说的上述条件。”

    “如果想法太幼稚了,你可别笑我啊……”田海茉居然腼腆了一下,脸红地说,“我是觉得可以卖卖坚果什么的,坚果一斤都要几十上百块,而一斤的物流费才几块,可以轻易摊掉包邮的开支。

    当然,要精加工,有品牌,最好弄个二次元卖萌的营销策划拉拢年轻消费者。然后我也知道淘宝的流量炒作资源怎么利用最省钱、又能起到最大化的引流效果。我相信同行肯定在这块没我懂,我就是在阿狸专心研究运营的。”

    田海茉说得很急,似乎是担心冯见雄耻笑她,才拼命地第一时间解释这么多。

    确实,在07年的人眼里,电商还是有那么一MIAMIA高大上的,还没到十年后人们那般觉得“连买米都可以网上买”的程度。

    所有的电商创业者,如果要拉投资的话,那是绝对要把自己的项目包装得很高科技的。

    要是一个年轻人说她研究的结论只是想在网上卖吃的东西,哪怕是坚果这种单价比较高的东西,那也是很怕别人耻笑她没追求的。

    田海茉说完,都没等冯见雄反应,自己已经脸红得像滴血,似乎说了一些特别羞耻的话。

    “是不是很看不起我……在阿狸钻研了大半年,自己创业却只想到适合卖坚果……是不是觉得我像个村姑……”

    然而,冯见雄下一秒的反应,却让田海茉大为感动,更生出几分额外的知己之感:

    “没有,我怎么会看不起你?你的想法虽然还是有些超前,但说明你是脚踏实地分析过各项成本递减趋势的。

    而且你现在还没有团队,你本人又是一个只学过商的纯文科生。如果你随口说个高大上的创业目标,我倒要怀疑你在说大话骗人、拿PPT拉投资了。”

    田海茉的眼神一亮,也忘了男女大防,放下刀叉拉住冯见雄的手:“你真是这么想的?不是安慰我?”

    冯见雄下意识地抽回手,答道:“当然不是安慰你。我唯一想告诉你的,还是那句话:现在做这个有点早,打品牌不易。

    如果你坚持的话,现在做一些比坚果客单价更高、而且更需要网购模式来消除消费者疑虑的产品。而且,你最好先把网上的渠道做起来,过两年再考虑品牌的事儿。

    我这儿倒是有个资源,如果你真想单干的话,我可以给你练练手——当然,品牌授权是我自己拿到的,所以赚到的利润大部分要归我,我可以给你少量几个点的管理层分红。做电商需要的团队该怎么建设,这几个月里你也该锻炼学习起来。当然,具体你能不能做,还得自己评估。”

    听了冯见雄的建议,田海茉稍稍松了口气。

    两人吃着眼肉牛排,有一搭没一搭地聊着后续。

    看上去,田海茉并不是很热心。

    冯见雄擦擦嘴,像是回忆了一会儿,继续说到:“你在去年年底京城那次‘驰名品牌建设研讨会’上,应该就听说过,我原先给‘L干妈’品牌做过代理,帮他们运作了提前实现‘司法认定驰名商标’。

    当时他们李总和如今已经退到幕后的陶总,不太愿意出高价代理费,最后只谈下来千把万的现金风险代理,加上‘L干妈’品牌辣酱好几年的海外独家经销权,还有部分线上的经销权益——可能是他们自己也不看好辣酱这种东西放到网上卖吧。真拿出去转手的话,估计也能值个百万级别。

    我觉得,肯在网上购买特定品牌调味品的人群,应该都是对饮食文化有所讲究的,不说是小子中产阶级吧,至少不是随便能糊弄的,有生活品味。跟你未来要做中高端网红爆款坚果,所要针对的目标客户人群,重合度会比较高。

    以你现在的能力,打自己的品牌你还没这个能力。先拿别人已经红了的品牌练练手怎么运营,把渠道和目标客户的获客问题琢磨明白了,会比较好。而且我曾经也做过调研,别看L干妈这种辣酱目前只在国内卖,其实它会比墨西哥辣酱更迎合米国人的口味,你要是有精力,放到亚马逊上独家垄断卖,说不定会有奇效。”

    “美国人会吃那种山沟里的土鳖调料?不可能吧?”田海茉本人是姑苏软妹,当然是不吃辣的,所以对冯见雄的见解非常怀疑,觉得阵阵理解不能。

    牛逼哄哄的美国大爷们,怎么会吃华夏最穷乡僻壤十万大山里的乡土辣酱呢?

    这不能怪田海茉,因为如今是07年,无论是L干妈还是马应龙,在大洋彼岸都还几乎不为人知呢。

    要不是如此,对方也不会把一个年销量数十亿的行业龙头品牌在数大洲的独家经销权,才作价几百万抵给冯见雄的。

    冯见雄总不能告诉田海茉:就算你什么都不做,再过五年,美国人自己都会发明用L干妈沾一切吃,从吐司、意面、披萨这些正统,到包括辣酱咖啡、辣酱棒冰……在内的各种黑暗料理。

    他只能是铁口直断:“你不信这玩意儿有前途,那就更好了。我少给你几个点利润分成好了。反正那个经销权我目前攥在手里没找到人要呢,闲着也是闲着,你拿去练练手,不用白不用,反正我不会付出别的成本。”

    田海茉一想也对,既然双方都不看好,她反而少了好多“万一我拿了经销权之后,赚不到多少大钱,对不起小雄的信任”的负罪感和危机感。

    可以轻装上阵,再好也没有了。

    田海茉突然发现,她似乎真的可以考虑“毕业就创业”,而不需要找下家求职单位了。

    还真是一语成谶。

    “行,那说不定我真会去试试。”田海茉言笑晏晏地答应了。

    冯见雄见状,也是真心为密友高兴:

    “合作愉快,对了,我突发奇想,想到了一个名字,觉得挺适合你未来的创业计划的——如果你卖了两年辣酱,形势真的成熟了,准备改做网红坚果,牌子就叫‘三只果子狸’怎么样?”
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