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第九百一十六章 不要看我

作者:陈风笑
    事实上,梁志刚确实是那种“先做人、后做事”的性格,在考察了几个课题之后,他优先考虑的,就是这个柜员机保护罩。

    他做出这种选择,自有他的道理,这保护罩看起来涉及了光感、行程控制等一套东西,其实都是成熟的技术,开这个东西,不过是做个集成而已,进展会很快,成本也低。

    甚至,他连相关的配件都联系好了,电路图也出来了,并且对细节做了优化之后,才向陈太忠征求了一下意见。

    陈主任这边一点头,他马上就开动了,经费自然是从他所掌握的“火炬计划”的资金里走,不过,第一个样品出来,也没用了多少钱,就是五千不到的样子。

    倒是天南大学那里的课题开经费,差不多花了两万,这还是头一笔款,以后要对针对产品、电路做改进的话,还得另算钱。

    是的,传感和自控这一套东西的设计,还是梁主任的老师荆涛帮忙联系的,两张电路图和几个电话,就能赚两万,可见知识也是有价的----这还是人家在干私活,否则价钱翻倍都不止。

    其实这个保护罩,真的很简单,无非就是人站在跟前,那铁罩就升起,人离开就落下而已,比较麻烦的是,感光器要根据时段和大环境,对面前的黑暗做出判断----到底是有人挡住了光线,还是夜深了抑或者是阴天。

    不过这也不难办,相对而言,最难的还是对实用性的考虑,比如说使用者的人身安全---万一人家上半个身子正在柜员机上操作呢,这保护用的铁板失控,刷地掉下来,那就是事故了。

    总之,这个保护罩做好之后。在演示的时候,很多人就表示出了不屑,那刑满释放的杨帆甚至嘀咕了一句,“这种电路图,我就做得出来,何必找外人。”

    也有人对梁志刚找的是天南大学不是凤凰大学而不满,这东西这么简单----想来本地的学校。收费会更低一点吧?

    还好,目前科委几个主任比较齐心。兼且荆涛地女儿似乎跟陈主任关系还不错,所以没人对这种怪话表示支持,倒是文海很坚决地来了一句,“不做事的人才不会犯错”,于是,谣言终于止于智者。

    梁志刚对众人地纷纷议论浑然不以为意。“这东西简单是简单。可是天南没人搞出来啊。连相邻地地北省和海角省也没人搞。咱们先搞出来了。那就可以先占据市场嘛。”

    “这个市场。不会很大吧?”陈太忠努力回忆了半天。“我印象里。素波街头地柜员机不过七八十个。咱凤凰更少了。有没有三十个呢?”

    “可是卖得贵啊。”梁主任笑了。“我调查过。一个保护罩能卖一两万呢。真有关系。咱三万也卖得起来!”

    一说“关系”二字。在场地几十双眼睛齐齐地转向了陈太忠。一时竟然无人说话。小会议室里满场寂静。

    你们不要这么看着我嘛。陈太忠有点郁闷。可是又不知道该说什么好。悻悻地咳嗽一声。“五千地产品。能卖到三万?”

    “用不着五千。”邱朝晖和杨帆异口同声地话了。邱主任看一眼杨帆。闭嘴了。心说这种不利于团结地话。还是你说吧。

    “这个一旦定型的话,成本不会过两千,”杨帆大大咧咧地话了,“就算外型搞得漂亮一点、美观一点,也不会过三千,这还是咱们请人代加工地前提,自己加工成本会更低。”

    “市场太小,没办法自己加工,”梁志刚倒是挺惊讶杨帆的眼力,这家伙不愧是天天泡电子市场的,“不过样机贵了一点,大家也要理解啊。”

    他这话都不用说,在场的都是搞学问出身,当然知道样机和定型了的机子成本上的差异。

    “看起来,还是市场问题了,”文海话了,转头看看梁志刚,“东西是简单,对银行而言,也是可用可不用地,好在是别人没有,现在最主要的……就是看推广力度了。”

    文主任这话,就是对梁主任推出的产品的高度概括,说穿了就是一句话,得让银行认这个东西,还得愿意花大价钱来买。

    大家的目光,再次默默地集中到了年轻地副主任身上。

    要死了!陈太忠愣愣地呆了半天,心说人家梁志刚好不容易做了点实事儿出来,自己也不能没个表示,否则岂不是伤了同志们的工作积极性?

    “这个,凤凰商业银行,能不能消化一部分?”他猛地一个激灵,想起来了,“呵呵,左行长应该做得了主吧?咱们可是她的大客户。”

    “商行还没来得及制卡,就别说柜员机了,”梁志刚的眼睛,一眨不眨地看着他。

    “算算,过几天我去素波,问一问吧,”陈太忠苦笑一声,蒙勤勤倒是中行的,应该跟行长说得上话吧?

    “还有,咱们在工行还存着两千万呢,让他们必须买设备,要不款子就转到辅助户里,”他又侧头看看李健,“李主任,这个事情好不好协调?”

    李健笑嘻嘻的脸上,难得地露出了一丝傲然,“呵呵,他们可以不答应嘛,看看最后谁着急……”

    “啧,不过我说梁主任啊,这个东西适用范围……确实小了点,”陈太忠见基本上能销售出一些产品了,倒也有心情跟梁志刚说一说了,“咱以后,还得设计点大路化的东西。”

    “要是能全省各大银行推广,卖个三五百台也不成问题,”梁志刚心里有算盘呢,他笑嘻嘻地看着陈主任,“要是能卖到地北省之类的周边省份,那就更好了。”

    你杀了我算了,陈太忠苦笑一声,“你别对我报这么高期望成不成……这个生产,用什么名义?”

    “用新组建的服务公司吧,”李健插话了,众人点头表示赞成,这是科委自己地项目,何必便宜了外面的公司?

    “是不是适当地融入一点社会上的资金?”文海犹豫了一下,出了不同的声音,“要不然火炬计划的资金,让咱科委自己消化了,传出去好不好?”

    “这点没事儿,”邱朝晖同文主任作对,那是惯例了,眼下关系虽然缓和了些许,但是这反对的意见张嘴就来,“要不是咱科委独资,怕是陈主任推广起来,别人就未必买账了。”

    陈主任推广----所有的人都没觉得这话有什么不妥,倒是有不少人笑吟吟地转头看了过来。

    “不要看我,你们就当我今天没来过,”陈太忠实在忍无可忍了,哭笑不得地转身就走,身后留下了一片笑声。

    他的身后,始作俑者梁志刚还在笑着大声解释,“这个产品成熟了,然后咱们还可以搞自动控制门,这也是潮流……”你要敢让我卖那个门,我一定让你跑市场去!陈太忠心里恨恨地誓了,此风必须刹住,长此下去,大家都不要干正经的了,都搞企业算了!

    不过狠归狠,他心里也很清楚,这个保护罩还是得他来推广地,道理很简单,这种东西靠普通渠道,根本无法销售,而且,这东西怎么也算填补省内空白不是?

    带着这个任务,陈主任悻悻地踏上了素波之旅,他可没想到,这次一走就走了好长一段时间。

    陈太忠都没先去素波办公厅报到,而是驾着林肯车来到了省中行,给蒙勤勤打通了电话,“秦科长,我来素波了,在楼下呢,能上去吗?”

    蒙勤勤正好没事,犹豫一下就答应了,不过她心里挺奇怪地,这家伙很少来我办公室啊,也不知道抽什么风了。

    当然,下一刻,她就反应过来什么叫做“无事不登三宝殿”了,听了陈太忠的话之后,略略地想一想,“好像市行地最近有意上这个,不过,我们素波中行街头的柜员机,总共就十台左右。”

    “那这个任务,就交给你了啊,”陈太忠笑着点点头,“十台是少了点,不过,第一单嘛。”

    “我是省行的,麻烦你搞清楚,”蒙勤勤瞪他一眼,“好了,那个……你们这个牌子叫什么,有资料没有?”

    “呃……没有,嗯嗯,我是说还没来得及弄,”陈太忠难得地尴尬一下,旋即摇摇头,“不过注册商标,印刷彩页,那都是很简单的事儿,关键是我们凤凰科委下属的服务公司搞的,质量那个……有保障!”
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