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第57章 被山寨了

作者:安山狐狸
    季枫晃了晃手中的钥匙,笑道:“忘了我也有钥匙?”

    徐媛这才松了一口气,拍了拍胸口有些后怕的说道:“我还以为办公室的门锁出现什么问题了。要是那也的话,不是谁都能进来了?”

    她的办公室里放着不少重要资料,这些可都是商业机密,尤其关于一些数据,比如在某个地区建立了多少销售渠道,或者代理费多少之类的,这些东西都是不能让别人知道的。如果是办公室的门锁坏了,恐怕这些资料也有被人偷看的可能了。

    季枫不禁皱眉道:“这些资料你就放在办公室里?”

    “不是,这些都是最近一段时间新签约的客户资料,我打算整理好之后就放进公司的保险柜里,这不正在整理呢!”徐媛说道。

    “那行,我来帮你一起整理!”季枫笑道。

    三个人一起整理,速度也就快了不少,季枫几乎可以说是一目十行,将一些散乱的资料快速的整理在一起,然后放在文件夹里。他一个人的速度,居然比徐媛和她的助理两个人的速度都要快!

    不多时,资料就已经整理好了,季枫也通过整理资料,具体的了解了一些客户的情况。

    他在那一摞文件夹扫了一眼,发现这绝大部分都是南方地区的一些客户,北方的倒是很少。

    “徐媛,怎么这北部的客户这么少?”季枫问道。

    徐媛说道:“这省一级的代理都已经铺开了,现在整理的这些资料,都是地市级的地区代理,是由省代理发过来的资料,你也看到了,南方的城市相对来说要发达一些,康源瘦身粉的销量自然火爆,那么,营销网络的建立也就相对来说容易不少。”

    “那北方呢?”季枫问道。

    “北部的情况相对来说就要落后一些,这也是地理方面的差异造成的结果。”徐媛无奈的说道,“北部的推广就稍微缓慢一些,当然,一些二线城市基本货已经铺到了,省会城市都打开了销路,剩下的,就是一些稍微小一些的城市,都还没有铺开。”

    “嗯!”

    季枫微微点头,这种情况也是因为国内现在的发展状况所决定的。其实季枫当初去寻找李月琴母亲二人的时候,沿路就曾经路过不少城市。而且,他本人也是从北方的小县城出来的,自然知道国内南北方之间的差距。

    事实,或许在城市中还感觉不出来,觉得也就是那么回事,出去都是高楼大厦的,可是,一到小县城,或者是一到农村,那差距就太明显了。

    就比如江浙的某个工业城市,原本那只是一个小镇,地方不大,可是,人家一个小镇的总收入,却是北方几个三线城市加在一起的总和!

    这种差距,实在是太大了。

    在这种情况下,双方的消费水平自然也就不一样。所以对于这种情况,季枫也是早有预料的,现在听到也不太惊讶。

    实际,能够在这短短一年的时间内,将康源瘦身粉铺到现在这个程度,已经是很不错的了。

    “加油干!现在北方城市的发展也很快了,农村同样也是一个广阔的市场,这些都需要慢慢来。”季枫笑道:“至少,康源瘦身粉的名声是打出去了,再加过硬的质量,这就保证了以后的销量,所以康源瘦身粉这一块,应该不需要操太大心了。”

    “是啊,现在市场基本都已经成熟了,大家都知道康源瘦身粉的效果!”徐媛说道,“但是,还有一个问题却很麻烦……”

    季枫不禁一怔:“什么问题?!”

    “山寨!”徐媛苦笑道:“我已经接到过几个代理商来电询问,他们问咱们是不是有新产品推出,为什么没有按照之前合同规定的优先代理权跟他们协商……其实,咱们哪有开发什么新产品啊,那都是市面山寨我们的产品!”

    她转头道:“小萍,去把资料拿来!”

    “嗯!”那个助理顿时点点头,转身从抽屉里拿出了一叠资料。

    “看看。”徐媛笑道:“这些基本都是山寨我们产品的,简直是五花八门,什么样的都有。”

    季枫有些狐疑的拿起那些资料看了看,顿时眉头紧皱了起来。

    《康康瘦身粉,一个月见奇效》

    《康氏健身汤》

    《康氏……》

    ......

    入目一看,这些资料全部都是一些宣传册或者是各种宣传资料,还有一些说明之类的东西,简直是五花八门!

    但是,这些资料却都有一个共同点,那就是,全部是利用最为接近康源瘦身粉的名字,这无疑会对消费者形成一种误导,有什么很多人都分不清楚到底哪个是正品,哪一种是盗版的,山寨的!

    “这些东西……”季枫微微摇头,苦笑不已,“咱们华夏,真是一个山寨王国啊!”

    “就这些什么什么瘦身粉之类的产品,其实很多都是三无产品,什么都没有,没功效,也没明确的检验证明,可有的呢,却是把其他的瘦身药直接变换一个包装,打跟我们名字相近的名字,就堂而皇之的开始销售了。”

    徐媛苦笑道:“而且,他们的价格跟我们一样,有的比我们还要贵,你说,人家消费者会不会买?”

    “这么说起来,我们的定价低了?”季枫皱眉问道。

    因为不想赚取一些黑心钱,再加刚开始便于推广,所以季枫将康源瘦身粉的价格定的很低,至少,制药厂的利润,只有两个百分点左右,有时候如果原料贵了,就只有一个点的利润了。

    但是现在看起来,价格低反而成了一种劣势。

    只买贵的,不买对的!

    这就是很多国人的心态,因为便宜没好货嘛。而同一个品牌的产品,他们就认为,贵的肯定就是给有档次的人用的,便宜的则是给穷人用的,那他们自然就要买贵的!

    至于说钱嘛……

    钱算什么?对他们来说最不缺的就是钱!

    “价格低不低现在还不好说,可是,至少在山寨货面前,我们因为价格而吃了很大的亏!”

    徐媛说道,“我已经开始着手让人进行市场调查了,看看山寨货对我们的冲击究竟有多大,估计应该时间不会太长,就有调查报告出来了。到时候我们再讨论价格以及其他方面的事情。”

    季枫眉头紧皱,问了一句:“不可以告他们吗?他们在山寨我们的康源瘦身粉,那我们就起诉他们。”

    “我的大少,你也不是第一天做生意了,还这么天真啊?”徐媛笑着摇头,“先不说咱们国家的法律对于山寨还没有多么强有力的明文规定,单单只是对于那些山寨厂家来说,他们还巴不得我们起诉呢!”

    “是啊,他们倒是想让我们起诉呢……”季枫苦笑不已,他当然明白这其中的道理。

    那些山寨厂家巴不得正规厂家对他们起诉,一方面,就算是他们败诉了,大不了赔点钱,也没有什么大不了的嘛,因为法律规定不严格,山寨又不是要命的罪行。可问题是,在打官司的过程中,他们一定会大张旗鼓的造势,宣扬的沸沸扬扬,甚至可能还会坚持说他们的才是正品。

    如此一来,媒体报道,加大家的口口相传,无疑就等于是在给山寨厂家做广告了,光是这广告效应引起的销量,就足以让那些厂家赚的盆满钵满了。

    季枫不由挠了挠头:“拿这些山寨厂家,就真的一点办法都没有了?”

    “至少在目前的情况下,我们没有太好的办法,只能等我们市场调查出来之后,再进行调整,比如只走高端路线,就好像苹果之类的那种高端产品,谁山寨他们都不怕。或者我们也可以走别的路线,但是现在说这些都还为时过早,一切都要以市场导向为准绳!”徐媛说道。

    季枫点点头,笑道:“其实遭遇到这种情况的也不只是我们一家,学习一下别人的经验,再结合自己的实际情况,尽量想出好办法……等市场调查出来了之后,就通知我。另外,也可以跟韩忠联系一下,他应该会有不错的办法。”

    “嗯!我会跟他联系的!”徐媛点点头。

    “行了,这个问题也不至于那么急迫,慢慢来。”季枫笑着说道。

    三人将资料全部整理好之后,便将资料送到了保险柜里锁起来,随后,季枫与徐媛一起,在制药厂里四处走走看看,尤其是实验室和生产车间,以及仓库,这三个地方是最重要的,也是季枫最为关心的。

    而徐媛则是陪在季枫身边,脸有着止不住的妩媚笑容。

    只是碍于在厂子里,二人的行为也不能太亲密,但是即便如此,也已经让徐媛很是开心了。

    随后,季枫又跟杨德昭见了面,听他简单说了制药厂的情况之后,时间就已经到了中午,厂子里的一批工人已经开始下班了。

    “走,一起去吃饭,放松一下,不要整天都绷紧神经埋头工作,要劳逸结合嘛!”季枫笑着,叫了徐媛与郭涛二人,杨德昭表示要在厂子里值班,就没有去。
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