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第11章 与大鳄的差距

作者:安山狐狸
    第11章与大鳄的差距【第三】

    根据徐媛汇报的情况来看,最近这半年多以来,萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果,最重要的一点,是销售渠道的逐步建立,以及资金的回笼,这两点保证了制药厂可以持续并且快的发展下去

    “就目前而言,在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中,已经建立合作关系的省一级代理商,就有二十个,还有几个省因为其他一些原因,尚未建立联系,或者说,并没有建立省一级的业务关系,而是直接跟市里的代表签订了合同......”

    徐媛在详细的汇报着制药厂的情况,“而且,大多数都是三到五年左右的合同期限,代理费也是提前支付一年”

    季枫不由惊叹:“真是快的发展度”

    他真的没有想到,制药厂的发展会是这样快,居然差不多将货铺到了全国这样一来,最多再有半年的时间,康源瘦身粉就能在全国全面铺开

    当然,足足一年的时间才彻底铺开局面,看起来或许有些慢

    但是不要忘记,就在半年之前,萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地,都籍籍无名的小制药厂,营业额和利润都小的可怜

    正因因为康源瘦身粉的横空出世,以及漂亮的营销手段,使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北

    能取得这个成绩,可是十分难得的也在业界引起了震动

    “现在发展的快是正常的,因为制药厂还没有真正成长起来,所以那些大型的医药集团都还没有正视,没有将这个刚刚崛起的贵放在眼中”徐媛还是保持着清醒的头脑,“等以后制药厂真正壮大了,再想有这么快的发展,可就难了”

    “没错,现在是最好的发展时机”季枫点点头,“一定要抓住这个时机,尽可能的把制药厂推向高峰,后续的产品不用担心,现在就是一点,要快,一定要快”

    没有被其他医药集团重视,并不是一件坏事,这也是季枫所希望看到的

    因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话,萧氏制药厂再想崛起,可就难的多了

    很早以前就已经说过,医药行业和其他领域有很大的不同,尤其是销售渠道上其他行业的销售渠道很是自由<MARQUEE onmouseover=this.stop() onmouseout=this.start() scrollAmount=1 direction=up width=1 height=1 delay="1"><A href="http://ahsfnk.com/quot;<" href="http://www.taobar8.com">" rel="nofollow" target="_blank">http://www.taobar8.com">淘宝网女装</A> <A href="http://ahsfnk.com/quot;<" href="http://www.tmalsc.com">" rel="nofollow" target="_blank">http://www.tmalsc.com">天猫淘宝商城</A> <A href="http://ahsfnk.com/quot;<" href="http://www.taohu8.com">" rel="nofollow" target="_blank">http://www.taohu8.com">淘宝网女装冬装外套</A> <A href="http://ahsfnk.com/quot;<" href="http://www.taobar8.com">www.taobar8.com</A></marquee>" target="_blank">http://www.taobar8.com">www.taobar8.com</A></marquee>,没有渠道,自己去建立就是了,大不了多费一些功夫,只要肯出去跑,肯定会有所建树的

    而医药行业则不同,如果光是针对那些小药店的话,自然是没问题,可那样一来,几乎就没有了什么利润,因为这种容易建立渠道的小药店,基本上都是集中在城乡结合部的区域,光是运输成本都高的吓人,再加上康源瘦身粉的定价并不是很高,而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人

    所以,选择这种小药店,生意几乎不用做了

    还有一个关键的地方,就是医院

    医院里的药品消耗,简直大的惊人,而且,这里也是药品消耗的最主要场所但是往往,很多医院的采购渠道,都是跟某些医药公司合作的,二者之间有着千丝万缕的联系

    这就是医药行业里渠道建立困难的地方,也是与其他行业最明显的区别

    所以说,能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开,就已经很不错了就这,还是因为康源瘦身粉的名气,不然的话,没有两三年的时间想都别想

    而一旦被那些大鳄盯上,渠道被控制,制药厂再想发展的话,就要付出很大的代价了

    “目前我已经在组建职业经理人团队,还有专业的营销团队,争取用最短的时间内将制药厂壮大起来,建立自己的营销网络”徐媛点点头,她自然明白现在最该做什么

    “这样做是对的,摊子大了,再亲力亲为,根本忙不过来,非把你累坏不可”季枫说道,“这些团队一定要尽快组建起来”

    “心疼我啊?”徐媛娇笑着问道

    “废话”

    季枫失笑道:“正经点,现在是在跟领导汇报情况呢,不要嬉皮笑脸的”

    “是,我的大少”徐媛抿嘴轻笑,心中却是很甜蜜,“再有就是资金方面的情况,目前已经收到的代理费,就达到了两亿多......”

    季枫听的直咋舌:“怎么这一转眼,制药厂的资产就过亿了?”

    季枫只参与了前期的推广工作,对于后期的拓展,他没有参加,基本上都是由徐媛负责,杨德昭在一旁辅助可是他却没有想到,这后期的拓展,竟是如此的喜人

    事实上,前期的铺垫工作已经做好,这后期就是收获的季节了,前面努力的干活了,后面自然收成好,这也是理所当然的

    “这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费,而是分期支付如果将所有的代理费都收上来,四亿是没问题的不过我们也区别对待,因为情况不同,目光不会光盯在代理费上......”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊,不禁轻笑

    以往的季枫都是一副沉稳如山的姿态,让他吃惊可真是太难了

    “诶我都成了没有见过世面的土包子了”季枫摇头笑道

    “嘻嘻......”徐媛轻笑,“大少,你可不是土包子,前期的战略规划与漂亮的营销手段,那可不是土包子能够玩的转的”

    “行了行了,你也别跟我戴高帽了,今天参加了一场沙龙聚会,你要是来了就会知道,什么才叫做世面,我们不能因为做出了一点成绩就沾沾自喜,要多多学习啊”季枫有些感慨的说道

    如今,制药厂才算是刚刚学会走路的孩童,跟那些兵强马壮实力强劲的大集团相比,人家看都不会看一眼,即便是把制药厂放在眼里了,那也是因为看中了制药厂的发展潜力

    因此季枫心中颇为警醒,几个亿的资产,如果什么都不干的话,那是几辈子也用不完了,但是要想在市场上发出自己的声音,还远远不够啊

    “大少,我也是这样打算的”徐媛说道:“如今制药厂的局面基本上已经打开了,接下来就是维护渠道以及继续拓展,工作会轻松不少,除此之外还有职业团队也已经逐渐的组建起来了,所以我打算报考一个在职的MPA课程,多学一点东西”

    “好啊,有这份心就好”季枫点头笑道

    “那等过完春节,我再跟你商量一下,看报考哪所学校好”徐媛说道

    与徐媛聊了一通电话,季枫的情绪就好多了,但是他同时也意识到,自己跟那些大鳄之间的差距,还大得很

    两个制药厂的资产加在一起,恐怕也不过十个亿,这其中还要包括很多没有收上来的资金,实际上,现在账户里能够拥有的资金,加在一起有五个亿也就很不错了

    “荣鹏集团过百亿......”季枫不禁摇摇头,“还差得远啊”

    这还只是一个私营性质的荣鹏集团,如果跟那些国企相比,那是九牛一毛了就季枫所了解到的,很多国企那资产都是按亿为单位来算的,动辄几百亿,实在是让人听了头皮都发麻

    以后两个制药厂要想从中脱颖而出,要走了路还很长啊

    ......

    接下来的几天时间,季枫每天都会与徐媛和韩忠进行电话沟通,现在已经临近春节,制药厂的生产和其他方面的工作也都放慢下来了,正好是进行总结与了解的时候

    腾飞制药厂的情况很稳定,每隔一段时间就会有固定的收益,但是想要一下腾飞起来,那不可能,这一点和萧氏制药厂没法比

    原因很简单,腾飞制药厂的供应目标就只是天耀集团,进一步的说,就只是军方毕竟所生产的药品不同,限制也就不一样上面肯定是不会允许特效电流这种药品流入国外市场的

    但是康源瘦身粉却不同,一旦局面打开,其实国外同样也是一个庞大的市场,毕竟世界的肥胖人口,国外占据的比例要比国内大的多

    所以在短时间内,还是只能从萧氏制药厂的身上下功夫

    而且季枫也已经与韩忠进行了初步的商量,二人都认为,让腾飞制药厂作为专门生产特殊药品的基地,并不做民用药品,这样的话,可以保证其稳定,如果其他产业不济,这里也可以作为一个缓冲,不至于说全部的公司都一下崩溃

    而且如此一来,韩忠也能够从腾飞制药厂抽身,再进入其他的行业毕竟现在季枫的身边,像韩忠这样的人才,实在是少的可怜,所以能够让韩忠腾出手,这比什么都好

    未雨绸缪,防患于未然,就是这个道理

    很多事情不能事到临头才做,要早早的打下这个基础

    又过了两天,季枫竟然意外的接到了一个来电,是徐媛打来的

    “大少,上面忽然来了检查组,说是有人举报我们制药厂生产的康源瘦身粉有问题,要进行核实”徐媛有些气愤的说道

    季枫的眉头就皱了起来,麻烦果然来了

    第三
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